廣西灌陽(yáng)至平樂(lè)高速公路項(xiàng)目是國(guó)家公路網(wǎng)規(guī)劃中的11條南北縱線(xiàn)之一的呼北高速重要組成部分，同時(shí)也是自治區(qū)統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目，概算總投資136.4億元，目前已進(jìn)入通車(chē)攻堅(jiān)階段，全體建設(shè)者加班加點(diǎn)開(kāi)展施工作業(yè)。與此同時(shí)，佛山市益通實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)益通公司）為項(xiàng)目供應(yīng)了超18萬(wàn)噸的鋼筋、瀝青、水泥等建設(shè)物資材料。
益通公司廣西在供項(xiàng)目——灌陽(yáng)至平樂(lè)高速公路項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)
該項(xiàng)目是益通公司廣西辦事處成立后承接的物資品類(lèi)最多、供應(yīng)量最大的項(xiàng)目，也是公司深入實(shí)踐“走出去”市場(chǎng)發(fā)展理念的生動(dòng)實(shí)踐，為深耕廣西市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如今的益通公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)
作為佛山交通集團(tuán)四大賽道之一“交通服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的重要組成部分，益通公司以鋼筋、水泥、瀝青、鋼絞線(xiàn)等生產(chǎn)資料流通為主業(yè)，依托雄厚的國(guó)企背景，以及強(qiáng)大的資源組織、資金、品牌運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為上下游合作伙伴提供物資供應(yīng)、加工配送、信息咨詢(xún)、供應(yīng)鏈金融等多元增值服務(wù)，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)商。
多年來(lái)，益通公司堅(jiān)定不移走市場(chǎng)化道路，打造了覆蓋粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角等的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。公司持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)合作“朋友圈”，上游與韶鋼、廣鋼、柳鋼、寶鋼、鞍鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼廠(chǎng)建立購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，穩(wěn)定供應(yīng)源頭；下游積極開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，與中國(guó)建筑、保利長(zhǎng)大、中建、中交等建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。2023年，公司建材年銷(xiāo)量超50萬(wàn)噸，營(yíng)收突破30億元。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)調(diào)控政策及市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)格局也正在改變。企業(yè)如何于危機(jī)中覓得機(jī)遇，前瞻性的區(qū)域布局至關(guān)重要。
廈門(mén)辦事處工作人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)抽檢鋼筋產(chǎn)品質(zhì)量
廣西辦事處同事在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目監(jiān)理開(kāi)展瀝青取樣驗(yàn)收
深諳于此，益通公司圍繞集團(tuán)公司和交發(fā)公司“走出去”工作要求，主動(dòng)、大膽走向更廣闊市場(chǎng)。在原有的福建辦事處基礎(chǔ)上，2023年公司新設(shè)立了廣西、華東2個(gè)省級(jí)駐外辦事處，全面收集市場(chǎng)行情、項(xiàng)目等重要信息，積極主動(dòng)對(duì)接央企施工單位以及地方省屬?lài)?guó)企，不斷擴(kuò)大“朋友圈”，開(kāi)展多元化合作。此外，公司業(yè)務(wù)品種及模式也進(jìn)一步拓寬，從單一的鋼材、瀝青、水泥發(fā)展到不銹鋼、工角槽、鋼護(hù)筒、鋼板、熱軋卷板等各類(lèi)板材業(yè)務(wù)。
益通公司華東區(qū)域在供項(xiàng)目——蘇州智數(shù)信飛科創(chuàng)園
成立六年來(lái)，益通公司承擔(dān)了廣東、廣西、福建、湖北、山東、江蘇、江西等全國(guó)多個(gè)省份的鐵路、公路、市政、房建工程的物資集采業(yè)務(wù)，提供了過(guò)百億元的工程建設(shè)物資：深中通道、廈門(mén)新機(jī)場(chǎng)航站樓、富龍西江特大橋、佛山地鐵2號(hào)線(xiàn)、灌陽(yáng)至平樂(lè)高速公路、蘇州智數(shù)信飛科創(chuàng)園……從上游鋼廠(chǎng)到下游用戶(hù)，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流、風(fēng)控到資金，益通公司致力于用一條龍的供應(yīng)鏈服務(wù)助力施工企業(yè)迅速匹配優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，縮短采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率，服務(wù)重點(diǎn)工程建設(shè)。
如今的益通公司，改革創(chuàng)新注入發(fā)展動(dòng)力
創(chuàng)新是公司保持長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，益通公司始終將創(chuàng)新置于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心位置，并在各個(gè)業(yè)務(wù)單元中積極推動(dòng)創(chuàng)新，創(chuàng)造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
供應(yīng)鏈集成業(yè)務(wù)的創(chuàng)新
通過(guò)創(chuàng)新，益通公司已將傳統(tǒng)的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展到為客戶(hù)提供咨詢(xún)、原材料采購(gòu)、庫(kù)存管理、產(chǎn)成品銷(xiāo)售、剪切加工、物流配送等服務(wù)，目前在代訂貨、現(xiàn)貨貿(mào)易、工程配供、賒銷(xiāo)等方面已建立了成熟的操作模式。
經(jīng)營(yíng)品種也由從鋼板、鋼筋等，向螺紋、瀝青、型材、冷熱卷等全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)延伸，實(shí)現(xiàn)由“單一黑色”產(chǎn)業(yè)向“黑色+有色”綜合業(yè)務(wù)品類(lèi)發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)控制體系的創(chuàng)新
風(fēng)控是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)生存的前提。益通公司全面推進(jìn)風(fēng)控體系建設(shè)，搭建了“事前預(yù)防+事中監(jiān)控+事后應(yīng)對(duì)”的風(fēng)控體系，將風(fēng)險(xiǎn)管理嵌入業(yè)務(wù)全流程。
此外，公司還鼓勵(lì)法務(wù)人員參與或者直接代理案件，給法務(wù)人員有更多參與案件實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升專(zhuān)業(yè)技能和提高糾紛處理能力，為公司發(fā)展避險(xiǎn)排難。
人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新
干事創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵在人。近年來(lái)，益通公司全力抓好“人才是第一資源”的理念，進(jìn)一步加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、強(qiáng)化人才激勵(lì)、完善晉升制度，構(gòu)建青年員工良性發(fā)展通道，助力一大批青年員工嶄露頭角、發(fā)光發(fā)熱。
益通公司舉行“拜師禮”。梁澤明（左）與蘇偉偉（右）簽訂了師帶徒協(xié)議（資料圖）
益通公司穩(wěn)步推進(jìn)“師帶徒”、“明日之星”評(píng)選等培養(yǎng)機(jī)制，經(jīng)過(guò)兩到三年的實(shí)踐培養(yǎng)，一大批95后青年人才已成長(zhǎng)為公司各條戰(zhàn)線(xiàn)的骨干力量，部分青年員工主動(dòng)參與省外市場(chǎng)開(kāi)拓，成為公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓和任務(wù)攻堅(jiān)的主力軍。
公司內(nèi)訓(xùn)師開(kāi)展法務(wù)知識(shí)培訓(xùn)（資料圖）
此外，公司組建了一支11人的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。2024年以來(lái)，內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍圍繞職場(chǎng)禮儀、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與管理模式、跟蹤洽談方法等開(kāi)展課題培訓(xùn)15場(chǎng)次，培訓(xùn)300余人次，為公司轉(zhuǎn)型持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力，也為各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展架起了新橋梁。
未來(lái)，益通公司將繼續(xù)深入打造“工程物資配送”“供應(yīng)鏈”兩個(gè)增長(zhǎng)極，持續(xù)整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，壓緊壓實(shí)責(zé)任，不斷做大主營(yíng)業(yè)務(wù)體量和增量，持續(xù)加強(qiáng)干部人才隊(duì)伍建設(shè)，努力將公司打造成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)、以客戶(hù)服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)商。
佛山交通集團(tuán)
